马云与青年有约:从梦想到成功创业(完整版)

马云与青年有约:从梦想到成功创业(完整版)

Embed below code to your site

大家晚上好,感谢董先生,感谢香港团结基金会。给了我这么一个机会跟大家来交流。今天呢,我首先要讲是,我不会讲广东话,我主要是讲国语。因为广东话很多人说是会听不会讲,我是会讲不会听。所以今天还是用中文,但是我用汉语的时候,我讲话的风格比较快。所以希望大家能够理解。我尽量讲的慢一点,另外一个呢,我讲的不一定是对的。我从来没有觉得我的观点是对的。但是我讲的能够给大家一种思考,我同事已经在我上台之前,不断提醒我,别去教育或教训香港的年轻人,香港的年轻人不要听你的教训。

其实我自己觉得我是一个创业15年,有很多的经历,更像一个大哥在创业了十多年,经历了很多挫折以后,更大家分享一下我的看法。所以接下来我想讲几个观点。

第一个观点:我真从没想过自己会有机会站在这里跟大家分享创业的经验

创业的时候,我记得我请了24朋友,到我家里说,我准备做个事情叫Intent(互联网)。大家听了将近两个小时,没有人听懂我在说什么。最后投票表决,23个人反对。只有1个人说,你去试试看。但我们不管别人怎么想,我们最后决定还是开始创业。

我不具备今天的很多年轻人讲,你有什么qualification(资格),你有什么学士、知识能力。既没有学过会计,也没学过管理,更不懂computer(电脑)。为什么开始创业这件事情。

大家知道我数学高考第一次考了1分,不觉得丢人,我觉得讲真话不丢人。最丢人的是,讲假话。我数学考过1分,大学考过3次,初中靠重点中学考过3次,也没考上。我们为那个学校也是当时杭州最差的学校,我考进大学叫杭州师范大学,是被认为第四流的学校,尽管我认为今天他比哈佛还重要。所有的经历看来,我不具备创业。但是很奇怪,有时候读书不好,反而容易创业。

我送了几个同事到MBA去读书,结果两个人考试没被录取。我很生气,就给MBA的系主任打电话,我说为什么我送来两个人都没有被录取?他说他们数学太差,考试都没及格。我说,如果考试及格,他们还会来读MBA吗?考试及格他还会去创业吗?他们可能当科学家,他们可能有很好的工作。所以我们这些人,原来的很多qualification(资格)其实并不是那么qualify(有资格)。在人们看来,几乎没有可能成功的,我们走了15年。走到今天,当然阿里巴巴15年,我前面还有4年做中国黄页,到中国外经贸部打了13个月零工。其实我们前面所犯的错误,是超过大家所想象的。

在我家里创业的时候,我跟18个创始人说,如果我们这些人能成功,那中国百分之八十的年轻人都能够成功。因为没有人给我们一分钱,也没有给我们权利和地位,我们什么资源都没有。我们18个人,凑了50万人民币。我们决定这50万人民币大概能够坚持12个月,如果能够Raise money(融资),融到钱继续下去。结果我们熬到第8个月已经没钱了,而且也没有人看好我们。我记得我跟蔡崇信,我们的副主席,一起到去融资,我们被30多个风险投资拒绝了。没有人说,it is a good plan(这是一个很好的计划),只有我们自己觉得这是一个good plan(好计划)。其实我到现在为止,我好像不写Business plan(商业计划),其中一个原因就是我写的所有plan都被人拒绝掉了。但是不是一个plan多重要,而是你坚定自己所做的事情很重要。

其实阿里走到今天为止,很多人再讲梦想、理想、幻想,是有很大差异的。

梦想每个人年轻的时候都有过,我记得很多父母跟我讲过,马云啊,我这个孩子三天两头老换梦想,今天想这个明天想那个。我说这很正常,总比没有梦想好。我想过当解放军、我想过当警察、我是想过到肯德基招聘工作,24个人去,23个人录取,就我没被录取。当警察,5个人去,4个人录取,我没被录取。所以梦想,有也挺好。

但是理想是什么?理想是一批人共同坚定一件事情,并且有计划、有实践、有行动、一点点把它变成现实。其实我自己觉得,阿里巴巴开始的时候,不是一个简简单单的梦想,更不是幻想。今天我看到很多人幻想挺多,天天想,幻想是什么?不切实际、没有行动、总觉得别人不对。所以我自己觉得呢,如果我走过来,我们有一帮人,十八个人在家里面,大家坚定共同的信念,说我们promise(承诺)一起走。我那时候说50万人民币,如果我们失败,找不到钱的话,我们18个人一起去找工作,我相信还是有机会的。所以大家要分清楚,如果你有一个梦想,你是不是在坚持?你是不是有行动?如果你有一个理想,那么你是不是一批人一起去做,如果是一个人其实是很累的。创业不是你的事情,创业是一批人的事情,顺着这个去思考。所以我今天很幸运,前面4年我创业,从中国黄页做了两年到三年,到中国外经贸部做了13个月全失败了,没有人看到这些失败。然后从阿里巴巴到现在,我们做了15年。我们很幸运,我们成功了,但是绝大部分人没有成功。

成功的原因很多,失败的理由都差不多。我想跟大家分享,如果你要去创业,多花点时间思考,别人为什么失败,不要去思考别人为什么成功。成功有很多原因的,我发现我很多同事本来都很聪明,把他们送进MBA学习回来以后,全比较傻了。原因是什么呢,他有两件事情后来我发现,MBA的课程讲的是张三怎么成功、李四怎么成功、王五怎么成功。听了太多成功的事情以后你反而不知道,你觉得自己飘飘然。第二个呢,MBA把很多东西给固定化了,所以我自己回忆,在阿里巴巴成立的前3年到5年内,我每发现一个公司怎么失败的,就会把公司失败的案例发个所有的同事。让大家知道,这些事情要记住,别人犯这样的错误,我们也会犯,不要以为你有多聪明,人都是差不多的。所以只有避开那些经常犯的错误,你才有可能,尽管这样,阿里巴巴犯的错误绝不亚于任何一家公司。我今天觉得,很多书讲马云怎么成功、怎么能干、阿里巴巴怎么能干,其实我们这些人,都不怎么能干。说心里话,我是肯定不能干的,我们18个人也不怎么能干,如果那么能干,他们早就其他这些世界500强,找不到工作我们才凑到一起的。然后也没人请我们,我们就自己安慰自己走下来,这是现实。但我们不断思考一个问题,坚持并且去学习别人失败的经验。

所以走到今天,阿里巴巴这家公司变成全世界这么大的一家公司,我其实很担心。我们三四年以前,大家都认为阿里巴巴很糟糕,Business model(商业模式)不行、技术不行、服务不行、产品不行、还有很多假货。反正看来都是不行,我跟同事讲,我们其实要比别人想象的要好。但是今天,所有的人都认为阿里巴巴了不起、中国的骄傲、互联网的奇迹、这个电子商务做的那么好,其实我们远远没有别人想的那么好。我们还是一家很年轻的公司,只有15年,15年的成功并不意味着你未来会成功。我们在做前人没做过的事情,所以这些东西让我们很理性的看待自己:别人说你好的时候,你要知道你没那么好;别人说你坏的时候,你也想想其实我们还可以了。所以,我们就是这样不断调整自己的心态,走到了现在。

第一个观点,我说我没有想过我们会走到今天。说心里话,我们现在阿里巴巴的人一定比15年前要能干很多。但是让我们再走一遍,同样这批人,再走一遍,我一定不会走到今天,时代过去了。我在上个礼拜,面试了8个年轻人,要准备自己创业。我们成立了一个大学,叫湖畔大学,培养、发现企业家。这8个人,我听了两个小子以后,我心里在发虚。我想,幸好我15年前干,要是现在干,肯定被他们杀的片甲不留。今天的年轻人,一定比我们15年前能干很多。只是你愿不愿意在别人都反对的时候,你能够说服自己,说服你的同行一起上路。所以这是我的第一个观点,我没想过走到今天。

第2个观点:15年走到现在我根本没有想到有这么艰难

有这么多的麻烦、有这么多的痛苦。我真跟自己不止一次的讲过,要是重新来过我愿不愿意来?我说不来了。重新做马云,有一天你会这么成功,但是你要付出这么多代价,你愿不愿意?我说心里话,我不愿意。这也是实话,我今天来就是跟大家讲实话、讲真话的。人家说,哎呦!我宁可付出那么多代价做成你这样多好啊。其实不是那么回事情,大家看到的是今天成功的时候,大家没有看到所有的错误的时候、沮丧的时候、同事闹矛盾的时候、政府找麻烦的时候、没有钱的时候、发不出工资的时候、客户不满意要求退货的时候。其实,无论你在创业过程中,你多成功,成功都是短暂的。但是付出的代价是非常大的,犯的错误是无数的。全世界的企业家,都是这样。你们今天看到他辉煌的时候,但是你一定没有看到他背后付出的代价。我们懂得自己温暖自己,自己安慰自己,我们知道工资发不出的时候该怎么办呢,我们发现自己只能开两千块工资或者五百块工资的时候,别人到你公司抢员工出五千块的时候,你该怎么办。其实,每一天你都要面对这样的困难。

一直希望自己把公司做大了,也许我就不需要有那么多的麻烦。我特别喜欢看香港这种电视剧上,老板什么事情都不干,雪茄烟抽抽,很气派的样子。我想有一天,我做成大了,我也可以没麻烦,后来现在发现,企业越大麻烦越大,责任越大,还不如在我自己小房间里创业的时候。没一个阶段,都有自己的独特,但今天我另外来讲,又把自己想明白了。能做阿里巴巴,能够给这么多人服务,能够做这样的事情,那是一种福报,是修来的。别人想干,还干不了,既然做了,你就做下去。所以,在做所有的创业者,全世界的创业者,都有一本苦难的经。大有大的难处,小有小的痛苦。但是,保持良好的心态,因为你今天至少能够做些事情去改变,所以,我想实话说,这15年,超过大家的想象。

有说:哎呀,马云你很智慧啊!哪来的智慧,智慧的人肯定都是倒霉过来的人。所有智慧者都是吃过心理生理巨大的痛苦,才走出来,只有知识很好的人,就是智商很高的人,未必吃过苦;情商更高的人,一定吃过苦。所以,做企业家到一定的程度时候,情商要高。原因是你吃过苦,要重新思考。所以这是第二个观点。

第3个观点:机会其实是均等的

我一直认为这世界没机会。当开始创业之前,我在大学里毕业以后,被三十几份工作给拒绝掉。几乎没有一家是我被录取的,所以我觉得太麻烦了。我有时看看李嘉诚先生,哎呀,人家那么厉害!看看比尔盖茨,哎呀,不得了!看看巴菲特,不得了!其实我现在跟他们熟悉以后,我发现人都差不多的。别人说我很厉害,其实我爸妈从来没觉得我厉害,我老婆跟没认为我很厉害。远看都很好,近看都差不多。

但有一样事情很有意思,为什么机会是均等的?我那时候天天抱怨比尔盖茨,天天抱怨Larry Ellison(拉里·埃里森是世界上最大数据库软件公司甲骨文的老板),我说你们这些家伙把机会都拿走了,我们没机会了。你看,要想做软件,人家搞了个Microsoft(微软);做硬件,IBM;要开个商场,有个沃尔玛。反正每个都比你大,所以我就觉得没意思了。但是细心下来想想,我干嘛要跟李嘉诚比呢?我干嘛要跟比尔盖茨比呢?人家吃过很多苦,我们应该跟隔壁的老王比、小张比,只要比小张做的好,我也很高兴。我并不一定需要像比尔盖茨一样让全世界用软件的高兴,我只要那几个到我家吃混沌的高兴就好了。其实想明白以后,心态调整。

这几年来,我很荣幸,我这辈子我很感恩。最大的福气,我有机会认识了所谓这世界上商界最牛的人。交流过发现,有一样事情我一要分享给所有的年轻人。第一,他们一定是很乐观的看待未来;第二,他们永远不抱怨,只检查自己的问题;第三,他们有超越常人的坚持。没有这些素质,你是走不远的。

你首先要相信乐观,不乐观的人是不可做创业的。所以我自己觉得,我算是一个乐观主义者。我看看边上那批企业家的大佬们,都非常乐观。永远相信未来比今天好。其实人类社会碰上的麻烦,每一百年,每50年,各种各样的麻烦,但人类社会永远是一年比一年好。所以2008年金融危机起来的时候,我跟很多同事讲,我说,哎呀,这是机会啊,终于让以前很能干的人倒下,轮到我们发点小财了。其实大家去思考一下,很多时候,不管你愿不愿意,今天再困难,十年以后成功的企业家一定比今天多;十年以后有钱的人一定比今天多,十年以后,你发现很多人出来了你都没听说过,一定比今天多。人类总能够解决问题。

第二,我发现有个事情,几乎所有的成功者碰上麻烦、犯上错误以后,总是先检查自己,哎呀我这个没做好,我得调一调,我这个不对。真正成功的人,一定是改变自己的人,改变别人的事情,少做。我以前,跟很多年轻人一样,也是这么骄傲,我是总理的话,我肯定这么这么做,我是总统的话,我必须这样这样做。后来发现,根本不是那么回事情。其实,改变世界的事情,留给总统、留给总理、留给主席去干,改变自己的显得更为重要。这世界好时候有坏企业,坏的时候有好企业。所以我自己想明白这个道理。我爸想改变我将近30年也没办法改变我。后来,我自己花时间,我都冲动过,今天你们年轻人干过所有的事情,我都想过,都干过。你们可能香港年轻人不知道,几年前在中国大陆有一个创业节目叫《赢在中国》那个节目在中国的创业年轻人中很火,我作为创业评委,很多年轻人这些酸不拉几的想法一出来,哎哎哎这些想法我都想过,这些错误我都犯过。因为我们犯的错误都差不多,但是很重要的一点,检查自己,改变自己。

第三个,少抱怨。其实你听到别人抱怨,你因该觉得,哎呀这家伙在抱怨,我在干活。我小时候读书读不好一个最大的问题在哪里,我发现读书成绩很好的人天天在外面玩,我问他你怎么每天玩?他说,读什么书,只要玩就可以。那我也去玩,结果人家回家是很认真的,我傻乎乎的回家还在玩。所以,别人在抱怨会成功,你一定没看到背后他做了什么。机会在哪里,机会就在抱怨之中。只要有人抱怨,这些方法去解决就可以。其实做阿里巴巴最早就是来自于听见很多人说中国出口太难,所有出口的人都必须到广交会去。如果我们在想,都要去广交会,连我们都申请不到去广交会的牌照,为什么不在网上做一个平台让大家到网上卖。就这么个idea(想法)就出来了。然后坚持坚持坚持走到现在为止,所以我发现成功者很少抱怨,成功者抱怨到一定程度不是为自己抱怨,是为同类抱怨,为同行业去改变,但是不能幻想,要认认真真脚踏实地去做。

第四个,坚持。今天人家说你很了不起,阿里巴巴很了不起。其实,这15年来我们有一万次想过放弃,哎呀,别弄了别弄了。最后想了想,已经走到现在,再熬两天!哎!很奇怪,很多事情,你再熬24小时,观点都变了。千万不要,人啊在走没的时候很容易,跑到高楼上面,往前跨一步,就永远没了。但回来时多么的难,稍微再考虑两个小时形式就变了,我的坚持就在于,每次碰上大困难大麻烦的时候,我去睡一觉,明天早上再想一想。坚持有的时候就这么简单。因为有的时候,冲动的时候,边上人就这么一讲,然后你的脑子容易冲动。这时候离开一些,大家都说要放弃的时候,其实花两分钟想一想;大家都说坚持的时候,在花两分钟想一想。人的脑袋是用来给自己思考的,所以我觉得这是我的第三个观点:机会其实是很公平的,只是你有没有看到。只是你怎么去做,有没有去学习那些把握机会的人,基本上是坚持了,基本上去乐观了,基本上去思考别人。

第4个观点:我想跟大家讲,香港的机会和未来的机会

最近在中国大陆有一句话很流行:风来的时候,猪都会飞。这个猪啊,你你如果躲到很好的风口,咵!风一来猪都会飞起来。所以很多人就天天在找风,啊哪个机会,扑倒这个机会。其实风来了,猪都会飞,但风过去以后,摔死的还是猪。这些猪,没有改变自己,不是创造自己猪该走的这条路。而你觉得别人成功,你想靠一个机会是不能行的。还有一批人是真正的猪,机会走过他都没看见;再有一些人是机会到了手上变成灾难。今天我个人觉得,今天下午有朋友问我,你看我们香港年轻人还需要什么技能才可以创业?说心里话,我来香港机会挺多的,我跟香港的很多年轻人交流,前段时间有很多香港年轻人到阿里巴巴去实习。跟他们交流的过程中,我是没底气的,我觉得知识面太好。其实他们很konwledgeable(学识丰富)。香港所处的地理位置,香港的历史,香港在这个处在全球化上的这个位置,金融和法制,以及所有大学里面的完善机制。我认为中国大陆目前具备这些素质的人并不多,实事求是的来讲。只是香港今天的年轻人们敢不敢往前跨一步。

机会,今天大家说我们没机会了。今天香港的麻烦,全世界都有,欧洲没这个麻烦?美国没这个麻烦?还是日本没这个麻烦?还是大陆没这个麻烦?麻烦都在。而且我发现,我那时候也有这个麻烦。我爸有他的麻烦,我爷爷有他的麻烦,每个generation(一代人)都有麻烦,每个国家和地区都有麻烦,尤其是现在。请问,哪个成功的去也今天他敢说没有麻烦,我前两天麻烦还没过去呢。难道看到麻烦你就跑了?看到麻烦你就骂,你骂谁去呢?还得自己去解决。很多人在抱怨的时候,静下心来思考,思考一下,我该继续抱怨下去?还是我应该改变自己?香港的机会,我自己觉得今天一定比我15年前有机会。

整个社会在发生巨大的变化,整个互联网时代、数据时代才刚刚开始。这个社会正在从IT(互联网时代)向DT(数据时代)时代转移。我不是个学者,我也不是个经济学家,但是我试图用一个观点来讲,未来30年,人类社会的机会。

第一次工业革命,以英国的蒸汽机发明。实际上他释放了人的体能,人的肌肉力量,腿的力量。所以英国把握了这个机会,迅速崛起。英国迅速变成机械化,第一次工业革命诞生了大量的工场。英国打败了西班牙、打败了荷兰,迅速崛起。

第二次工业革命,以电为主的美国迅速又崛起。迅速变成了制造业的规模化、标准化、流水线、供应链管理,诞生了强大的公司管理机制。这还是释放人的体能,但是我们现在很多人在问这个问题,高科技每次技术革命是消灭了就业还是创造了就业?

其实,第一次工业革命和第二次工业革命都创造了无数新型的就业。这次,以IT、intent为主的是彻底释放人的脑袋。你去想,释放人的体能都搞了将近两百年,释放人的脑袋,都还没开始。以前如果是个制造的年代,今天是一个创造的年代。今天你必须掌握,今天香港年轻人记住,你今天懂得是你爸根本就没听说过的东西。我父亲跟我辩论的很多时候,我后来发现我跟我的孩子错了。老是指导孩子要这样那样,其实我后来发现今天的年轻人懂的比我们多,只是他不愿意跟我争论而已。这是现实,今天在做的很多,除了我们人生阅历经历比年轻人,但是绝大部分的老年人是不如年轻人的知识结构的。intent我估计你昨天再牛,也基本上虚脱了一半,IT的革命,数据时代的变革,新型制造业,所有这一切的变化。所以我们一直以为没有机会了。但是呢,谁会想过在中国会诞生想腾讯这样的公司,在中国会诞生想百度这样的公司,中国会诞生小米这样的公司,中国会诞生像淘宝这样的公司。出现IBM的时候,我想完了;然后出来个微软,我想完了;没想到出来一个雅虎;雅虎以后我们觉得互联网应该没有了,来了个谷歌,谷歌以后我们认为应该没有了,来了个亚马逊、ebay,后来还来了个Facebook,Facebook以后来了个阿里巴巴。阿里巴巴以后,一定会有更多的公司,层出不穷。只是你愿不愿意把你的理想变成现实,你愿不愿意找到一批跟你有共同想法的人并且把他变成实际的行动,一步步的推进。所有成功的人,都这么走过。你,如果想成功,如果想买得起房子,你也得这么走。不是可以呼吁、呐喊就可以呐喊出一套房子的。一定是改变自己,改变别人是艰难的。我今天反正连我的孩子也改变不了,我只想改变自己,因为自己改变了,世界才会变化。

最后,将一个跟创业没关系的故事。我讲一个当年日本发生大地震,同时云南发生地震。我在公司里面,我们希望员工捐款。我们自己先捐,阿里巴巴给好像云南捐了300万人民币,给日本捐了300万人民币。哎呀,我们公司内部的内网争论一塌糊涂。说,为什么给日本人捐钱啊?云南是不是捐少了?日本跟云南为什么一样?争论不休,有的人希望捐,有的人不希望捐。然后我给大家讲:第一,你捐款和不捐款都是对的;第二,我们今天捐300万人民币,你捐30块、300块都不能改变灾区的状况。你捐钱,是你改变了自己。是你的一个行动改变了你,因为你的变化这个世界才会变化,所以我觉得如果你真的想创业。行动起来,我看来太多年轻人是晚上想想千条路,早上起来走原路。无数的劝我不要这样,不要那样,你这样会闯祸,那样会惹麻烦。我在想,15年我们的麻烦已经够多了,我也不在乎在多惹一些麻烦。每个人,创业都是一定改变昨天的状态。百分之九十五创业者失败,你连听都没听说,百分之五的人创业,你是看着他失败的。只有百分之一的人能成功,而这百分之一的的成功的人,一定有个很强的团队,他们互相支持,共同努力,他们乐观,他们改变自己。而你,我可以告诉你,你一定不许做那样,否则你会死在那百分之九十五之中。所以如果你自己不想当老板,找到一个好的创业老板,比方说像阿里巴巴这样的公司,欢迎大家都问题交流。



作者:多吃小米
链接:https://www.jianshu.com/p/677d3b6c1aa2
來源:简书
简书著作权归作者所有,任何形式的转载都请联系作者获得授权并注明出处。

发现了错别字? 请选中并且点击Ctrl+Enter发送!

 

 

孩子、家庭、社会。

登陆投稿

免费邮件订阅

输入您的电子邮件到下面的空格中,点击订阅,关注《海之子》的最新信息。